“我炒过币，进过，做过微商也卖过华强北的耳机。割过别人韭菜，也被别人割过韭菜。短剧切片分发是我唯一做过不是灰产，空手套白狼赚到钱的业务。”

　　“用人拉人的方式做短剧切片营销的公司很多。毕竟忽悠别人能赚钱，比自己干活更容易更快，这就是。不过在短剧切片领域，没有‘’的受害者。”

　　“短剧切片中有大批沉在‘水面下’玩矩阵号的技术人员。他们能通过猫池等工具一次性打造百十个账号，想方设法做正ROI。你一个小白，能和他抢饭吗？”

　　当下，（小程序）短剧已成为内容行业最火爆的业务形态之一。2023年，短剧行业超过300亿的总产值，令行业侧目。在短剧行业的新闻中，除了“投流方稳赚不赔”“平台方闷声赚钱”“制作方只赚辛苦费”外，无数普通人也在通过短剧切片分发的形式参与其中。

　　短剧切片分发也被称为短剧CPS分发推广项目。其中的主要参与者是达人、撮合中介、短剧制作方（也称剧方）、短视频平台等。

　　普通创作者，俗称达人，通过加入分销平台取得相应的短剧内容授权，制作成可以传播的内容，再分发到抖音、快手等账号上，挂载上短剧的链接吸引用户点击后付费观看短剧，以此获得用户的充值分成。

　　撮合中介作为服务商，很多有独立分发App。它们从剧方接任务下发给达人做推广服务，也会孵化达人，助力短剧分发，获得撮合中介佣金。

　　抖音、快手在站内上线了小程序推广计划，创作者满足1000粉丝条件，就可以领取短剧推广的任务。

　　短剧行业是一门流量生意而非内容生意，很多短剧收入中90%的支出都是投流成本。剧方除了在抖音、腾讯等平台投流外，短剧切片分发也是重要渠道之一。短剧固定成本几万到几十万不等，较容易回本，切片分发的收益对剧方来说都是增量。所以剧方愿意给到撮合中介与达人高达60%～90%等极高的分成比例。抖音星图上，最多时9.6万人在推一部剧，个人单剧最高收入为2万。

　　内容上，短剧多由爆款爽文翻拍而成，剧情上爽点足，影像上有看点，类型上多是逆袭、复仇、穿越、霸总、虐恋等，天然具备流量潜力，符合碎片化内容切片的特质。

　　有人告诉小娱，短剧切片分发是“当下最好的零成本创业新项目”；有人在网上哭诉自己想做短剧切片却被“割韭菜”的故事，“一家人的平台账号全被封了”；有公司正在招兵买马紧急开拓短剧切片的市场；有人已经转行，称做短剧切片的经历就像“一场梦”……

　　2022年10月，待业在家的范志强在抖音上追短剧，觉得价格太贵转而开始在闲鱼上买卖盗版资源，“我一份短剧资源卖六块八块，很多人买。”

　　之后，一个人联系到范志强，问他要不要做短剧分发，“他说挂上小程序就能给我分用户充值额的70%，每个月给我结算。我也没啥成本，就做呗。”

　　花了两天时间剪完视频挂载后，范志强没有再管账号，几天后看到有人充了30多也没在意。没想到，一个月后，他居然真收到了钱。

　　之后，范志强抱着试一试的心态联系九州等平台，问自己能不能开展短剧分发业务，得到了肯定的答复。当时九州在快手上有小程序，范志强把自己的快手ID给九州，九州用表格统计后，给范志强开通挂他们小程序的权限，“过程就这么简单。”

　　“九州给我的点位能到充值额的90%，我扣除了20%再给下面的人利润也不错，我就开始做团长。”

　　那时，九州的业务量要求是单月新增50个账号。范志强每天抱着手机挨个私信电影剪辑账号，拉人做短剧切片。

　　那会没有监管，短剧切片还属于蛮荒时代，“平台上你随便发短剧营销视频，甚至是原短剧片段直接放在上面，也能过审获得不错的流量效果，有人充值。”

　　私信博主时，范志强也不会在意对方的粉丝量。很多人也不会回复他的私信，但范志强自己知道这是门好生意，“那时候我每天都会剪二十多个视频发。”

　　范志强清楚地记得，2022年12月的最后一周他赚了3900，相当于在内蒙古老家2个月的工资。2023年2月春节期间，抖音开放了挂载短剧分发的链接，范志强在抖音注册了发短剧切片的账号，“春节不到4天，我的个人账号收到了3万多的充值额。躺赚的感觉真是太爽了。”

　　对范志强的说法，御今文化的CTO鲁恩文感同身受，“那时候短剧分发正是火热发展阶段，我们在杭州办活动时来了很多电商行业的淘客。他们一个团长手底下能有几万人，‘蚂蚁军团’一样。当时对做切片分销的账号也没有要求，0粉也行。甚至只要你发就有人充值，很多淘客入行。”

　　半年已过，如今当时入局的淘客所剩无几。归纳原因，主要是头部平台的监管加严，短剧切片行业已变。

　　“你想想，30万人一人拿着三四个手机，每天发三四十个一模一样的剧情，整个短视频切片市场行业有多火吧。”电话那头，海口一家短剧切片公司的负责人陈龙对河豚君说道，“大家都在默默赚钱，没人说而已。”

　　那时候，范志强手下的一位达人王帅，拉动了自己身边的七大姑八大姨一起发，“复制粘贴而已，有手机就能做，运气好碰到爆款就发财了。”

　　最典型的一个例子是，范志强曾一个月给四川一位达人发了四五万的分账，“他不上班，平时爱打麻将，副业就是从朋友那里买了十几台手机，十几张卡，每天自己剪视频，换不同的滤镜上传，有段时间也能每天赚2000。他一个男光棍，可以活得很滋润了。”

　　谈及内容时，范志强记得，“他的账号充值一直没出过爆款，但几十个账号一直有稳定的产出。纯靠强执行力，靠量起来。也有其他人作品爆的，连续一周每天都能收到1万多的充值。”

　　“那时候短视频平台单做投流的业务就赚得盆满钵满，会计的算盘转得哗哗响，领导觉得服务好做投流的就行了，也没关注到短剧切片分发吧。”当河豚君问微信里的某头部平台的员工刘强，为何平台会放任短剧切片发展时，对方给出了这样的回答。

　　范志强看到麻雀、千顺顺等短剧切片平台做得火热，也萌生了做平台的想法，“杭州一家短剧平台，是短剧行业最早做分销最早的一家，一直没声张，但靠这个迅速壮大。”

　　“那时候手下的达人，都是靠信任口头承诺分配工作的。刚开始做的时候我都是通过微信群，挨个给对方转账。印象最深的是，过年有一次从晚上7点转账到12点，微信、支付宝、银行全被限额了。很多人是给他们结了一次钱后，才有了信任感。”范志强回忆起当时着急做APP的原因，“如果没有APP，陌生人也不会信任你这件事是靠谱的。”

　　“你的邀请人是谁？怎么结算？这靠地推、表格根本做不大。有了APP，才能做分销的拉人和结账，做裂变。”

　　去年五一时，范志强开了个公司，准备开发APP。之后，范志强发现公司一个月的收入抵不过支出，“之前我当团长时是个人，税务局开票只需要1%的税，但是公司公对公走账至少需要6%的专票。十几个剪辑师剪视频，程序员一个月工资上万，入不敷出。”

　　那时候，抖音已经完全禁止了App接入，快手还能做，“我一直催他赶紧接入快手，还有机会搏一搏，他说UI太丑了，一直要改改改。”

　　范志强在等待中度过了三个月，“这是最宝贵的三个月，也是短剧切片营销进行分销模式泛滥的时候。那时候最低能给到下级50%的分成，拉人涨业绩就能赚很多钱。”

　　三个月后，范志强收到了程序员给的APP，但好市场不再，头部平台都开始整治短剧切片市场，“也有人问我怎么不多投入点钱加快进度呢。主要是我没什么存款，胆子也小，不敢冒风险。现在想想，人这一辈子能遇到几个风口呢？该赌的，唉。”

　　“切片营销的市场这么大，必须走向正规化整治，现在相当于我们统一管理了。而且我们也能拿到分润。”刘强回忆起公司开会时领导传递的工作重点，“此外，搬运扰乱了平台的生态，低质内容泛滥，上面也发文要求我们整治短剧。”

　　平台整治的第一步，是屏蔽短剧切片的外部链接，要求短剧切片分发必须走小程序推广计划。去年8月4日，抖音全面取消水下挂载，实行抖音小程序推广计划。抖音小程序推广计划要求入驻的公司必须成立一年以上，注册资金100万以上，范志强的公司资质不够，“而且，市场风向变了，像千顺顺等做的平台已经很火了，很多大公司也开始入局，普通人越来越难做了。”

　　赵蓉蓉是山西太原一位2岁孩子的妈妈。上班的线，一个月赚三四千，也没办法带孩子。2013年起，赵蓉蓉开始做护肤品的带货微商，微商卖货不好做后就开始做购物券分发，“我之前从好省平台做优惠券分发，去年8月好省平台上线了短剧分销业务，我就开始做短剧切片。”

　　赵蓉蓉回忆道，8月初到9月初，上传的每个视频基本能收益，两个头部平台加起来能赚五六千。而且最让她兴奋的是，“群里偶尔有着达人月入10万的诱人案例。”

　　但是9月开始，某头部平台开始了强监管，要求必须千粉才能挂链接。最严格的，则是该平台从去年11月开始了严打搬运的政策。之后，赵蓉蓉收入陡降。今年1月初，赵蓉蓉又因为发布的短剧切片违规被罚而注销了账号，“我的素材也得到了授权，但是平台还是给我限流了。没量我就注销了重新注册。”

　　四川宜宾的赵敏在一家店工作，平时做短剧切片，她去年靠着搬运赚了些钱，但最近准备放弃了，“我前几天洗稿洗了2天，每次剪3小时好不容易过了原创，播放量100左右。今天忍不住搬了一个，播放量200，别说出单了，这点流量啥用也没有，真是没救了。”

　　周杰之前在杭州电商行业做摄影，考虑到电商行业太卷决定转发，现在在无忧传媒做短剧业务部的运营。之前，周杰的工作是在抖快上私信电影剪辑的博主，和达人、机构、工作室谈合作，从去年6月到现在，拉到了500个左右的达人。

　　周杰记得，“达人中有一些专门做媒体矩阵号的群体，之前做过卖货切片，中视频计划，一直靠做媒体号赚钱。还有一些是三四线城市的人，比如工地上的大叔，他们白天上工地，晚上回来剪辑视频。店铺的小老板，他们对赚钱很积极，之前也做过炒币之类的业务。”

　　映客、网易之前也做过陪聊的APP，找女孩做直播。千顺顺之前做一对一的女生陪聊。两者都会通过广告投流吸引到男性用户。吸引赵蓉蓉入行的剧里剧外，之前是购物平台好省。这些平台之前发展原业务的时候，就在拉人。